保健品推销员自揭内幕：四板斧让老年人花光钱_中欧体育

来源：齐鲁网保健品是不少老年人著迷的对象，最近一位曾多次做到过促销保健品做生意的王女士，就向记者揭露了这些保健品中的猫腻。　　老年人巫术保健品 称之为什么病都能治　　一些老年人为了身体的身体健康，征询了一些保健品营销人员的众说纷纭，花上了很多钱出售了各种保健品，钱花上了，身体健康却没起色。曾多次潍坊的一位孙老汉就酷爱了一种保健品。

　“这个保健品什么病都能化疗，一般的病都能医治。”听得出，孙老汉对保健品的效果是深信不疑，他深信所出售的保健品功能强大，对身体有益无害，花上再行多的钱也数值。　　那么孙老汉是怎么告诉这种保健品的呢？他的家人说道，孙老汉是通过一些销售人员获知的，后来之后不会常常去讲课，参与公司的旅游活动，沉迷于其中。

　　和孙老汉一样，很多出售保健品的老人对于保健品的功能和质量大都深信不疑，而且不愿去尝试。而很多出售保健品的商家对于保健的宣传也是十分诱人。某种程度在潍坊一家销售保健磁疗被的商店，磁疗被的磁疗功能也是被宣传的十分神秘。

“这个就是磁疗被，里面有磁片，根据人体的磁场来化疗”。　　促销人员自漏内幕：受不了良心谴责　　因为功能强大，很多人都不愿来尝试一下，面临高昂的价格，一些顾客却毫不犹豫。花钱，讲课，旅游，做到身体检查，买药早已出了这个行业营销中公开发表的秘密。

那么，这个行业营销手段里是否知道如此呢？记者回到了烟台龙口，寻找了多年专门从事保健品营销的小王。　　“我就是受不了这种怜悯上的指责，心里实在很对不起这些老年人，他们都很好。我现在心里都是伤心。

”小王说道，自己曾多次在北京等地专门从事了三年多的保健品销售，销售的种类也是五花八门。“我腊了三年多，什么都买过，保健品磁疗被，饮水机，空气净化器，和各种健降血压降脂的幸药品。

”　　在接下来的聊天中，小王给我们描写她在保健品销售中的经历和一些常用的促销手段，让记者大吃一惊。　　保健品营销行业里面到底有什么猫腻呢？究竟是用了什么样的手段让一些老年人能言听计从的去出售这些保健品呢？老年人又该如何防止呢？我们接着往下看。　　揭露：保健品营销 里面道道多　　小王给我们拿走了她曾多次所促销过的物品资料，有的是保健饮水机，有的是磁疗被，而完全都声称有保健功能，在一个笔记本上，上面密密麻麻的记满了三年来小王累积的所有客户的姓名电话和住址。

小王说道，从收到一种产品到顺利的促销过来，必需要经过一下几个环节。　　一、提供资料　　小王说道，推销产品主要是针对老年人，而在老年人的自由选择上，他们也有这特定的目标。就是去社区，去路上，挂一些牌子，获取免费讲座，或者去公园，去找一些晨练的老人，他们保健意识较为强劲。

然后想要办法留给电话和地址，便利联系。　　二、鼓吹功能，上门促销　　在提供到了老人的家庭电话和住址后，推销员就不会不时的给老人打电话，或者上门促销。某种程度在促销的过程中，他们之后不会搜取简单的信息，目的就是为了能将产品卖出去。

　　“去家里以后，我们不会回答一些问题，但这些问题我们都是有目的性的，不是随意回答的。比如我们问家里谁买菜，这就能告诉谁管钱。问周末女儿否回家，这就能告诉否一起寄居，然后就能告诉孩子不会会干预。”　　三、亲情公关　　在对老人的家庭情况有了大体的理解后，推销员接下来就是要加深与老人之间的距离，也就是所为的亲情公关，目的就是为了获得老人的接纳和信赖。

　　“熟知了以后，比如老人哪天生日，我们就不会去给送来蛋糕，老人嗜好踢球，我们就去陪着踢球，逛就陪着逛。小的投资就能取得报酬，老人不会实在这个孩子真为好。”　　四、忘了孩子套将近狼　　在取得了老年的接纳信赖后，接下来，促销人员将不会融合老人的身体状况，通过旅游、讲座、睡觉等方式，让他们去听得一些讲座，有针对性的宣传产品功能。

　　小王说道，在讲座中，公司不会决定 “患者代表”上台，以亲身经历“现身说法”，告诉他老人不吃了保健品有多好。也有一些所谓的“医疗专家”因应介绍，最后让老人掏钱消费。

小王说道，在刚刚入公司之初，为了鼓舞大家希望挣钱，每出售一件产品，公司一般都给员工很高的提成。　　小王说道，“我现在很思念那些老人，老人对我知道很好，我现在电话都不肯打，害怕他们大骂我是小骗子，很多产品并没那么好，就是忽悠人的。

”　　那么，面临促销人员，老年人又该如何防止上当受骗呢？　　“有病一定要去医院诊治，不要轻信别人的话，还有就是不要贪恋小利，而导致大的损失。很多时候，工商来的时候，我们就说道是旅游的，接着就跑完，显然不肯公开发表。

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